工具类应用出海历经多年发展,从早期的杀毒、清理工具,到如今的创新应用,这一成熟赛道仍在不断进化以满足用户需求。
据 Insightrackr 数据,2025 年 3 月,超 1 万款工具类应用在海外投流,占全部在投产品的 3%,新增素材组量达 63%。SensorTower 数据显示,当月工具大类全球下载量在非游应用中占比约 10%,居首位。
工具类应用当下的增长活力如何?
工具类应用表现盘点
根据 Insightrackr 数据,近一年的中国出海工具类排行榜中,清理杀毒类应用的投流最为活跃,头部选手的年下载量接近千万。此外,数据传输、相册管理、遥控器、计算器等工具类应用也榜上有名,显示出这些细分领域在海外市场同样具有较高的需求和活跃度。
从市场分布来看,过去一年工具类应用海外下载榜前 10 的地区中,印度位居首位,同时多个 T1 市场和 T3 市场位列其中,表明工具类应用在不同经济发展水平的市场均有广泛受众,开发者在发达市场与新兴市场均有拓展空间。
从设备类型来看,过去一年海外月均下载量稳定在 2.8 亿 - 3.4 亿,安卓设备贡献约 80%。安卓设备对传统工具类应用的包容度更高,安卓用户在系统个性化、清理杀毒等方面的需求也更大。不仅如此,从 Canalys 的 2024 年移动设备出货数据来看,安卓设备的全球市场份额仍在上升。
不过,来自 iPhone 设备的下载量增长明显,显示出工具类应用在 iOS 平台的潜力也在逐步提升。
信息来源:SensorTower、Canalys
清理、系统个性化等 “老牌工具”
移动设备性能在过去 10 年间不断提升,不过,用户对设备流畅性和数据安全的需求始终存在 —— 存储空间不足、运行缓慢等问题,仍是大量安卓用户的痛点。同时,隐私保护功能的加入,让清理工具更受关注。
其中,在安卓设备普及率较高的新兴市场(东南亚、拉美、中东)用户需求各有侧重:
- 印度用户依赖清理工具释放存储空间;
- 巴西用户重视手机安全防护;
- 印尼用户因高频使用社交媒体,对 “社交缓存深度清理” 需求突出。
与此同时,系统个性化工具的需求同样旺盛:即使手机系统自带主题功能,用户对设备外观的个性化追求从未减少。这类工具通过提供海量动态壁纸、自定义图标等功能,满足用户 “设备即个性” 的情感需求。
2025 年 3 月出海应用活跃用户榜前 20 中,多款系统个性化工具上榜,传音、小米等开发者的应用也在其中,显示该赛道的稳定生命力。
AI 融合带来的“效率伙伴”新品类
随着生成式 AI 技术的演进,AI 也在为工具类应用带来一波 “体验升级”—— 优质内容生成、语义化理解、自动化处理等功能的加入,让清理、个性化、效率办公等老应用也焕发出新活力。
近期在 iOS 端表现良好的多款清理工具,在应用名字上均带上了“AI”字眼。
例如,Notta 这款会议纪要工具就通过提供实时语音转写、多语言翻译、重点标注等功能,近一年全球下载量突破 200 万、收入突破 220 万美元,尤其受日本商务用户青睐。其对逐字稿准确性和本地化术语的优化,切中了日本职场对会议记录的严谨需求。
Mintegral 出海增长支招
程依 Mintegral 高级商务总监
- 在应用投放方面,Mintegral 直接连接海量的游戏、工具、泛娱乐等应用流量,在安卓端工具大类的全球及欧洲、印度、非洲等重点投放地区的投放体量榜排居全球第 3,可以帮助开发者在内卷严重的头部社交媒体之外错位竞争,是开发者出海投流值得考虑的平台之一。
除此以外,Mintegral 现已支持多个三方安卓商店应用的投流。
在移动出海的过程中,Mintegral 始终致力于为广告主提供高质、透明、可信赖的广告服务。在流量管理方面,Mintegral 拥有严格的筛选和管理机制,能帮助开发者规避低质流量对应用获客和变现表现带来的负面影响,最大程度地保障开发者的投放和变现效果。 - 在投流素材方面,传统工具应用通过使用可玩广告投流,可更清晰地呈现应用玩法;开发者也可以考虑采用“视频素材+互动 Endcard”搭配投放,如此,应用既可以通过真人视频素材与用户产生情感连接,也可通过动态的 CTA 激发用户点击下载。
- 在变现方面,广告变现是众多轻量工具应用的变现首选。
Mintegral 的全球广告库存丰富,支持 Waterfall 与应用内竞价(Header Bidding)等模式,能够帮助开发者在不同市场环境中实现收益最大化。
通过精准的用户行为及偏好预测和智能的流量分配,Mintegral 不仅能提升广告填充率,还能增强用户体验并提高点击率。
针对新兴的 AI 融合品类:
区域策略分化:T1 市场用户付费意愿强,适合 AI 笔记、智能日程管理等重效率工具重点关注;而东南亚、中东市场偏好轻量化 AI 工具,例如 AI 修图(自动生成东南亚传统服饰滤镜)、个性化壁纸生成。
变现与投放协同:对于重点以应用内购买为变现途径的开发者而言,Mintegral 的 Target CPE 智能投放可帮助开发者基于付费用户获取成本目标进行用户获取。
以开发者 Libii 的实用效果来看,在采用 Target CPE 智能出价功能后,应用的下载量保持一定量级增长,平均安装扣费保持稳定,并在后期出现进一步收窄。